お客様にどう住宅ローンを説明する？顧客をグリップするために押さえたいポイント

住宅営業を進めていく際、「住宅ローン」の説明で悩まれることもあるかと思います。

お客様は家を買うために金融機関からお金を借りてローンを組みますが、
不動産業者に勧められた金融機関で住宅ローンを組んで、
人生で使えるお金が何十万円、何百万円も損してしまうケースも少なくありません。

お客様自身が住宅ローンを理解し、納得した上で契約していただくために、
営業マンが押さえておきたいポイントを紹介します。